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根据图表《中国B2B平台融资概况》情况显示：亿现金说自2014年开始，亿现金说资本界对B2B平台的关注开始出现规模性聚焦，并在2015年达到了阶段性的峰值，2016年又出现了小幅度的下降，与此同时，伴随融资事件的增减幅度变化，B2B行业的融资金额却出现了持续性的强劲增长。
目前最大的平台自然是微信，没没康美药业微信的用户量之大已经让其价值凌驾于iOS或安卓之上，所以基于微信平台而诞生的产品可能会继续出现小风口。一)喜茶、道歉不说奈雪的茶、1点点奶茶消费升级我觉得更多要关注的是消费人群和消费行为习惯，而不是消费水平本身。
比如之前提到的视频社交是否还有新产品出现?比如短视频领域是否还有新的玩法和机会?比如各种视频节目是否还有出现大IP的可能?我总和人讲，关键未来三年以内，关键整个电视行业都会以惊人的速度萎缩。所以，亿现金说横向对比下，便利店就是线下版本的手机(或APPStore)，那么假设未来几年是属于消费升级和品牌崛起的，谁能把握住终端，自然就能把控产品。KTV除了背靠友宝的友唱，没没康美药业还有背靠唱吧的咪哒，等等很多家。但反过来，道歉不说由于经济水平发展的差异性，在国内无印良品发展出了一条独特的品牌道路，这就是很有意思的地方。关键所以我认为知识付费产品会越来越像教育的方向转移。
四)千聊、亿现金说荔枝微课、一块听听知识付费解决的是焦虑感，这应该是可以下个定论了。所以，没没康美药业从这里来看，没没康美药业大平台的机会已经很少，但凡有平台级机会的产品出现就更容易成为风口，而容易做的、容易被发现的平台大都没有机会了，后续会出现的可能会是很多二手类型的平台、或非标品的平台。问题八：道歉不说B2B信息流、道歉不说物流、资金流单点突破，不求三点都赚钱传统的B2B业务，往往是黑箱操作，将信息成本，物流成本，资金成本等混合在一起，然后以最终的价格来体现。
所以不要纠结自营还是平台，关键客户利益第一。这么一弄，亿现金说整个烟台的苹果，都愿意放在我的冷库里面来。半自动就是在有限人力辅助的情况下，没没康美药业逐渐向全自动过渡。淘宝当年没有做可进可退，道歉不说它是把等级设成了只进不退的红心-钻石-皇冠-金冠模式。
交易型账户设置相对简单，经常我们都会对其进行子母账户设置，也就是说，要有操作人员使用的“伙计账户”;也要有老板账户。为什么?因为B2B天生是个低频的行业，你一个商家可以天天在网上买东西，在电子商务平台上卖东西，但不应该不可能有哪个B2B天天在网上采购啊。
他当时跟我说，卫哲，千万不要把B2B仅仅理解成企业对企业，因为B2B的第一个本质，其实是商人对商人，或者叫企业家对企业家。来的数量多了，我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。会员等级里，谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。做B2B，不能两头都是大企业，因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。
由此可见，即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。B2B本质就是低频，怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。为什么我敢贷款，因为你的板子在我的船上，风险锁定了。出钱和出力都很重要，这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。
正是因为企业的多人决策特点，所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。但计划无论大小，毕竟是有计划，这是和C最大的区别。
问题二：B2B地推的三把枪、四个率B2B要地推，交易、服务型都是如此，这是由B2B的多人决策特点所决定的。我说，我们只能帮助他们先富起来，让他们活下来。
为了撮合而撮合不但没有意义，通常还会付出额外代价。归根结底，做B2B一定要考虑金融问题。中小企业的交易和金融是天生一对的。子母账户以外，我们又发现企业还需要平行账号。在这个例子中，我们没有赚的是资金流的钱，因为我们给这些上游企业的贷款利率都很低，但我们通过运输成本的较低赚到了物流的钱。SaaS鼻祖，美国的salesforce卖的就是商机，帮助中小企业提高商机的转换能力。
信用等级一定是动态的，芝麻信用是可升可降的。以上四个率做到了，营业收入和交易额是自然的结果。
互联网可以对此进行这样的颠覆：在烟台包下一个冷库，然后对商品企业说，你商品入仓，放在这里多少天我也不收费，但出仓交易成功再收交易费。运输速度变慢了，但是我们在中间解决了其他问题：原来这个行业的上游特别缺钱，而且银行一般不敢贷款。
尊敬的彭院长!各位盛景网联的朋友大家下午好： 我经常说，做B2B就是要有苦逼的心态，2B的精神，在时代的春天做很牛逼的事。阿里巴巴的创新在于，先不谈钱，我给你的是特权，要你的是为平台出力。
只有大企业才会关注省钱，才能省出利润。谁的综合评级分数越高，越能够获得推荐。如何让客户去升级打怪，那就要告诉客户出力比出钱重要。谈B2B的本质，实际上就是看它和B2C的本质区别。
交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。产品或服务是否具有强粘性，难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。
但我们通过对业务流程的梳理，就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。分级不是内部的事儿，是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。
B2C互联网是这样，B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿，让客户帮你干。
刚才我们讲的苹果、桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，你做不到。C不一样，使用、决策、买单是同一人。于是阿里就增加了账户功能，使得母账号可以把所有子账号信息归集，业务员走了客户不走;再后来，母账号有了产品报价审批功能。
我就放那儿了，9个月没用，后来他们给我打电话，说你一次也没飞过，要是未来三个月不飞，你就降为金卡了。这样，老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户，而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。
要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。不过传统企业对特权理解不够，过于喜欢谈钱。
例子简单，但它足以说明在互联网时代，你用一个组织，用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是，它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。
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气温排行榜
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| 排名 | 城市 | 今天气温 |
| 1 | 韩、柯带职参选将成笑话？柯文哲：台湾笑话太多了奋斗是青春最亮丽的底色 | 23～26 ° |
| 2 | 俄罗斯公开展新型反潜航空炸弹投放可后在水面停留4分钟甘肃庆阳市合水县一工程发生坍塌事故 致4人死亡 | 23～25 ° |
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| 4 | 网上现“代吵架”业务，技术过硬包吵赢，方言要加钱迎返程客流高峰 4日全国铁路预计发送旅客1667万人次 | 23～25 ° |
| 5 | 共享汽车乱象调查：消失的押金以互利合作实现发展繁荣 | 23～25 ° |
| 6 | "宠粉"重庆的基本操作：五一节封桥给游客看夜景拍照山西现实版“盲井案”7年11条人命 6名嫌犯4月被枪决 | 23～25 ° |
| 7 | 习近平：我的工作是为人民服务 很累但很愉快河北承德发生命案4人死亡 嫌疑人畏罪自杀 | 20～25 ° |
| 8 | 新华社社评：青春万岁 强国有我——献给五四运动100周年微视频｜青春的颜色，叫奋斗！ | 20～25 ° |
| 9 | 宋楚瑜退回蔡英文办公室“资政”聘书华为要在ARM总部隔壁建芯片研发工厂 2021年投入使用 | 17～25 ° |
| 10 | 高铁香港段治理买短乘长海南叫停红树湾商品房销售 涉嫌“活埋”大片红树林 | 12～25 ° |
| 1 | 武汉一动物园以狗充狼？回应：母狗陪公狼不让它孤单IDC:苹果在中国没有服务优势 | -24～-12 ° |
| 2 | 中国是不是“对手”？美媒：拜登和特朗普看法都是错的蔡英文当众扇此人一个大耳光 吼出四个字 在场媒体炸锅 | -24～-9 ° |
| 3 | 海南叫停红树湾商品房销售 涉嫌“活埋”大片红树林玉龙雪山发生山体岩石崩塌 官方通报：不属于旅游区范围 | -23～-12 ° |
| 4 | 人类可能首次探测到黑洞与中子星相撞引力波SpaceX推迟发射龙飞船 此前爆炸原因出炉 | -23～-8 ° |
| 5 | 加拿大被痛骂后，终于开始行动了它，差点让iPhone在中国“消失”…现在又盯上了华为 | -20～-8 ° |
| 6 | 中国旅行团在巴黎遭抢劫 受害者被喷射催泪瓦斯@总书记：中国的未来，请您放心！ | -20～-8 ° |
| 7 | 美国检方要求取消首席辩护律师资格 华为强烈抗议山西现实版“盲井案”7年11条人命 6名嫌犯4月被枪决 | -20～-5 ° |
| 8 | 巴菲特：子公司会开发5G等方面的投资日本皇宫上空出现不明灯光闪烁 警方展开调查 | -19～-10 ° |
| 9 | 朝鲜试射数枚导弹 飞行距离70-200公里直播 | 巴菲特！芒格！2019股东大会 | -18～-12 ° |
| 10 | 云南腾冲市发生2.7级地震 部分网友反馈震感明显泰国国王接过五大皇家“圣器”正式加冕 新王后跪地受册封 | -18～-10 ° |
空气质量排行榜
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| 10 | 中美合拍《变形金刚:哪吒》?网友:期待孙悟空和惊奇队长俄罗斯公开展新型反潜航空炸弹投放可后在水面停留4分钟 | 226重度 |